怎样做塑胶跑道生意 塑胶跑道是一种非常流行的运动场地材料，它具有防滑、耐磨、防水、耐候、环保等特点，广泛应用于学校、体育馆、公园、社区等场所。做塑胶跑道生意需要具备一定的市场分析和经营管理能力，下面将从市场分析、产品选择、销售策略、服务保障等方面介绍怎样做塑胶跑道生意。 一、市场分析 1. 市场需求分析 塑胶跑道市场需求主要来自于学校、体育馆、公园、社区等场所，这些场所需要建设运动场地，以满足人们的运动需求。在市场需求方面，需要考虑的是场地面积、运动项目、使用人数等因素，以便提供适合的产品和服务。 2. 竞争分析 塑胶跑道市场竞争主要来自于同行业的企业，需要了解竞争对手的产品、价格、服务等方面，以便制定更合理的销售策略。此外，还需要关注市场上的新产品、新技术等变化，以便及时调整经营策略。 3. 政策环境分析 塑胶跑道市场的发展受到政策环境的影响，需要了解政府对于体育场地建设的政策和规定，以便合规经营。此外，还需要关注环保、质量等方面的政策要求，以便提供符合标准的产品和服务。 二、产品选择 1. 产品分类 塑胶跑道产品主要分为PU型、EPDM型、SBR型等几种，需要根据客户需求选择适合的产品。PU型适合高档场所，如室内体育馆、田径场等；EPDM型适合室外场所，如学校、社区等；SBR型适合低档场所，如小区、公园等。 2. 产品质量 塑胶跑道产品质量是影响销售的重要因素，需要选择具有良好质量的产品。在选择产品时需要关注产品的防滑、耐磨、防水、耐候、环保等方面的性能，以便提供符合客户需求的产品。 3. 产品价格 塑胶跑道产品价格是影响销售的重要因素，需要根据市场需求和竞争情况制定合理的价格。在制定价格时需要考虑产品的质量、品牌、服务等因素，以便提供具有竞争力的价格。 三、销售策略 1. 客户维护 客户维护是塑胶跑道销售的重要环节，需要建立良好的客户关系，以便获得更多的业务。在客户维护方面需要关注客户需求、产品质量、服务态度等方面，及时解决客户问题，提供优质的产品和服务。 2. 市场推广 市场推广是塑胶跑道销售的重要手段，需要通过广告、展会、网络等渠道宣传产品和服务。在市场推广方面需要制定合理的推广计划，选择适合的推广渠道，提高品牌知名度和市场占有率。 3. 价格策略 价格策略是塑胶跑道销售的重要手段，需要根据市场需求和竞争情况制定合理的价格。在制定价格策略时需要考虑产品的质量、品牌、服务等因素，以便提供具有竞争力的价格。 四、服务保障 1. 安装服务 安装服务是塑胶跑道销售的重要环节，需要提供专业的安装服务，确保产品安装质量。在安装服务方面需要关注安装人员的技术水平和安装工具的质量，以便提供优质的安装服务。 2. 售后服务 售后服务是塑胶跑道销售的重要环节，需要提供优质的售后服务，解决客户使用过程中出现的问题。在售后服务方面需要建立完善的售后服务体系，及时响应客户需求，提供专业的技术支持和维修服务。 3. 质量保障 质量保障是塑胶跑道销售的重要环节，需要提供符合标准的产品和服务，确保产品质量。在质量保障方面需要建立完善的质量管理体系，加强产品检验和监控，提高产品质量和服务水平。 总之，做塑胶跑道生意需要具备市场分析和经营管理能力，需要关注市场需求、产品选择、销售策略、服务保障等方面，提供优质的产品和服务，建立良好的客户关系，提高品牌知名度和市场占有率。